В основном подписчиков накручивают либо школьники, которые хотят просто похвастаться своим профилем, либо те, кто только начал продвижение в Инсте для получения финансовой выгоды. И если вы относитесь ко вторым, то у меня для вас плохие новости – накрученные пользователи ничего у вас не купят и никакой выгоды не принесут. Поэтому начинайте именно продвижение и листайте немного ниже, там я вам расскажу, как правильно продавать в Инстаграм.
Основы правильных продаж в Инстаграм
Какие же условия нужно учесть, чтобы деньги полились рекой?
- Продвижение, а не накрутка. Обычно раскрутка заключается в массфолловинге и масслайкинге. И это нормально – нужно же вам как-то заявить пользователям о себе. Делать это можно вручную, выбрав в жертвы аудиторию конкурентов. Можно использовать ботов. Часто они либо бесплатны, если вам повезёт, либо нужно заплатить один раз и пользоваться. Также можно использовать сервисы комплексного продвижения: Зен Грам, Толи Грам, Социал Грам и прочие. Здесь придется платить, но затраты времени будут минимальны. Также можно устраивать различные розыгрыши.
- Качество контента. Согласитесь, вы и сами не стали бы подписываться на профиль, в котором нет ничего интересного. Да и покупать через такую страницу не хочется. Поэтому создавайте качественные посты и постоянно контактируйте со своими подписчиками, устраивайте опросы и общайтесь в комментариях.
- Высокие показатели профиля. Для успешных продаж нужно поднять охват, трафик и конверсию. Сейчас грубо поясню эти термины. Охват – количество людей, которые видят ваши посты; трафик – количество людей, заходящих на вашу страницу; конверсия – процент людей, которые у вас покупают.
- Активность. Активность. Активность. Люди, которые ничего не делают, ничего не продают. Я сейчас не только про получение фидбэка от пользователей. Также учитывается частота публикаций. Но недостаточно просто выложить десять постов за час и ждать кучи денег. Нужно учитывать, что существует определённое время, в которое охват максимальный. Подробнее об этом поговорим ниже.
Пошаговая инструкция
Поэтапный мануал, как начать продавать в Инстаграм:
- Если вы только собираетесь продавать в Инстаграм, и ещё не придумали, что, нужно грамотно выбрать нишу. Главное условие здесь – визуальная составляющая. Никто не будет покупать шины на камаз через Инстаграм, а одежду – пожалуйста, потому что с шинами важно не то, как они выглядят, а технические характеристики. А в случае с одеждой грамотная внешняя подача решает все проблемы.
Но кто сказал, что нельзя эффективно продавать шины?
- Анализируем способы продвижения аналогичных профилей.
- Создаём примерный портрет аудитории, чтобы, исходя из этого, создавать рекламные кампании и розыгрыши.
- Зарегистрировать аккаунт и хорошо оформить его. Очевидно. Затем переходим на бизнес-профиль. Это очень полезная штука, потому что почти все нужные для статистики продвижения инструменты будут у вас прямо в Инстаграме. Кроме этого можно будет подключать таргетированную рекламу в самой социальной сети.
- Сделать хотя бы один пост, живой, качественный и яркий.
- Начинаем продвижение. Можно для начала накрутить немного активности в своём профиле, чтобы пользователи не относились к вам с подозрением. Что по стратегии продвижения, розыгрыши устраивать в первые дни раскрутки не стоит. Для начала будет достаточно массфолловинга и масслайкинга или рекламы. А лучше и того и того. От того, какое количество пользователей обратят на вас внимание, зависит, сколько людей на вас подпишет и купит ваши товары или услуги.
Как увеличить продажи: практические советы
Люди не любят серьёзных. И я сейчас не шучу – прикольные картинки и самоирония могут в разы поднять конверсию, охват и трафик и ощутимо раскрутить вашу страницу. За примером можно сходить в профили Бургер Кинга в социальных сетях. Основная их площадка Вконтакте, но согласитесь, то, что сейчас я вспомнила именно их профиль, говорит о многом.
Хэштеги – залог продвижения в Инсте. Они должны быть под каждой фотографией. И советую добавить свой собственный тег, чтобы подписчики без труда ориентировались в вашей продукции. Например, #carrot_vegitables, #carrot_fruits, чтобы подписчики могли открыть ваши «овощные» и «фруктовые» товары. Да, пример глупый, но вы то нет, вы поймёте.
Создавайте контент-план. Так вы не будете в последний момент выжимать всё из своей бедной головы в попытках сделать хороший пост. Затем, когда вы раскрутитесь и выйдете на постоянный доход, можно даже нанять отдельного человека для этого. Да, есть такая профессия, посты в Инстаграме придумывать, контент-менеджер называется. Не всем же бизнесом заниматься.
Почему продажи на нуле?
Причины, по которым не покупают в Инстаграм:
- Основная причина, по которой не получается повысить доход в социальных сетях заключается в том, что вы, например, вбили в поисковик «Продажи в Инстаграме советы», почитали пару статей и стали продавать через Инстаграм машинное масло, создавая в публикациях целые статьи о нефтяном кризисе. Обычно такие статьи пишут либо люди, которые уже успешно ведут бизнес через Инсту либо те, кто знает достаточно, чтобы такую статью написать. Поэтому прислушайтесь к тому, что написано выше, и всё обязательно получится. Я в вас верю.
- Неудобный механизм покупки и осмотра доступных товаров. Кто-то не любит покупать публично, поэтому ведите переписки в Директ.
А если вы продаёте через сайт, вообще придётся схитрить, потому что в Инсте активные ссылки можно добавлять только в Био. Поэтому можно, например, создать отдельную страницу со ссылками на товары, которые были в публикациях за неделю, например. Вы и сами можете придумать выход из этой ситуации, вас ограничивает только ваша фантазия. - Неправильная организация самого аккаунта. Сюда я отнесу плохое оформление профиля и контактных данных. Также не делайте страницу приватной и не публикуйте посты слишком часто. И постоянно общайтесь с подписчиками в комментариях, не оставляйте их вопросы без ответа.
Заключение
Как правильно продавать в Инстаграме? Ответ одновременно и сложен и прост. Поэтому всё, что я могу сказать – учитывайте основные советы, но никогда не автоматизируйте процесс полностью. Вы должны «держать руку на пульсе» и постоянно анализировать успешность раскрутки.
Читайте далее:
